НПО –ТО ЩЕ ЗАЩИТАВА ИНТЕРЕСИТЕ
И ЩЕ БРАНИ ОТ НЕЛОЯЛНА КОНКУРЕНЦИЯ
Нужно е брокерите, които имаме Агенции за недвижима собственост в Кюстендил да се организираме в сдружение, което да защитава интересите ни и да пази от нелоялна конкуренция-заяви за „Кубер прес” своето предложение местната брокерка Донка Николова. Когато работим коректно един с друг и не действаме задкулисно зад гърба на колегите, ще си имаме не само уважението но и клиентите, ще са по-доверчиви към нас.
Не знам доколко е приятна и печеливша брокерската професия, защото освен с нея, аз продължавам да рисувам върху турска керемида и да управлявам първия частен дом в Югозапада, който е моя собственост. Като брокер се занимавам с различни деиности като продаване на имоти, къщи, етажи от къщи, парцели, земеделски земи, офиси, магазини и заменки.
Поради качването на лихвения процент при жилищните заеми /както е известно много от хората купуват недвижимо имущество със заеми/ търсенето особено през последните 30-ина дни намаля. Парадокс е, че тази тенденция не свали цените на предлаганите имоти и къщи, напротив дори се наблюдава непрекъснато повишаване.
Все по-трудно клиентите намират средства, за да купят имущество от което се нуждаят, това води до тромавостта на сделките. За да постигнат съгласие две страни в покупко-продажбата на земя или жилище, се налага с месеци да бъдат търсени приемливи цени и компромиси.
Колкото имота който се предлага е по-близко до Кюстендил, толкова по-бързо се продава. Обратно имотите, чието местонахождение е по-далече, по-трудно намират кой да ги купи. Аз си обяснявам тези предпочитания с нередовния транспорт в по-отдалечените райони извън Кюстендил-уточни Николова.
В досегашната ми практика като човек занимаващ се с брокерство, съм имала възможност да работя както с клиенти от цялата страна, така и с чужденци.
Мога да се похваля, че само в период на един месец работих с гръцки и италиански граждани, което го оценявам като успех. Никак не е учудващо, че чужденците се ориентират към това, което се предлага, извън градовете. Особено предпочитани от чуждите граждани са имотите, които се намират в близост да реки, за да могат да ловят риба. Тъй като чужденците нямат право да купуват земя, те масово правят фирми.
По този начин по-лесно придобиват земята, върху която е построена къщата. Наскоро италианец търсеше сграда в Кюстендил, която да превърне в пицария. Според моите наблюдения чужденците идващи да купуват имоти в Кюстендил, не са от най-богатите, те са хора от средната класа и безпроблемно си позволяват да купят голяма, масивна къща или двор от няколко дка. Виждам как чужденците проявяват предприемчивост, като купуват не дотам качествени къщи, ремонтират ги изцяло и основно, после ги продават многократно по-скъпо на свои сънародници.
Не мога да кажа дали българите или чужденците се пазарят повече, взаимно се конкурираме.
Контактувам редовно с колеги от София, там например търсенето е най-силно в района около Връстен път, Бояна и Люлин. Увеличават се инвеститорите, които търсят имоти в центъра на столицата, за да отварят супермаркети и да строят жилищни кооперации.
Съгражданите ни са по-ограничени по отношение на търсенето в София, кюстендилци предпочитат малки жилища и не желаят да се обременяват с покупки на къщи с дворове.
Софиянци все повече харесват къщите, построени далеч от града, затова офертите и сделките сключени с тях се увеличават. Има един апартамент в центъра на Кюстендил, който се продава за 90 хиляди лева, в същото време в София се предлага същата оферта на половин цена,т.е. за 45 хиляди лева.
Лично при мен разходите често са повече от приходите, има месеци когато е по-различно но те са рядкост. Никой не слага в сметките изхарчените средства за търсене на жилището и огледа на имота, ползването на транспорт, които са от съществено значение при работата на брокера.
Да не говорим какви апартаменти ми се налага да предлагам на клиенти, които се учудват на гледката при огледа на жилището. Не мога да разбера как предлагаш неугледно и занамарено от години жилище, и на всичко отгоре искаш два пъти повече пари отколкото заслужава човек да даде. Същото е при наемодателите, които дори имат нахалството да искат да се заплащат щети, които са били нанесени преди още наемателят да се е нанесъл да живее в съответния апартамент. Това се отнася и за другата страна, наемателя трябва да остави жилището, в което е живял, във вида, в който е било при нанасянето. Все още сме далеч от европейската дисциплина и манталитет, но европейски претенции не ни липсват, доколкото основателни са те е спорно. Убедена съм, че когато има толерантно отношение между брокерите от една страна и предлагащите и купувачите от друга, ще бъдат спестени много конфликти и разпри.
За сега не съм имала разваляне на сделка и слава богу, не ми се е налагало да се срещам в съда с някоя от страните, с които работя. При наличието на наториален акт е невъзможно да се връщат пари, клиентите са наясно с това и проблемите взаимно ги избягваме - каза в заключение Донка Никлова.
Лидия Велинова |
